Tema: La santisima trinidad del buen cobro.

Añadidos 1.2; 1.3; 1.4 y 1.5. Creo que este debe ser el principio. Aunq no exista una formula para todos iguales, esta es general y puede servir.

1.-Preguntarme, cuanto quiero o cuanto necesito ganar al mes?.
1.1.-Facturo y pago impuestos?, pago empleados?, amortización de equipo?
1.2.-Sumar todos los gastos generales. Alquileres, seguros, software, hardware, telefono, internet, cursos, salarios, pagas extra, material, imprevistos.... en un año.
1.3.-Calcular el total de dias que se trabajan al cabo del año.
1.4.-Calcular el beneficio que queremos y que sumar al gasto total.
1.5.-Una vez sumado el gasto total y el beneficio, dividir en días. Con esto ya tenemos lo que vale una jornada de trabajo.

2.-Estimar cuantas horas me llevará realizar el trabajo solicitado.
2.1.-Cuanta información me está dando el cliente para realizar el trabajo.

3.-Investigar el mercado de mi localidad; osea cuanto está cobrando mi competencia/colegas, y cuanto están dispuestos a pagar los clientes por donde vivo, o en su defecto donde estoy ofreciendo mis servicios.
3.1.-Mi cliente llegó en una carcacha o en un Bmw?
3.2.-Hay que cobrar exactamente lo que vale tu trabajo en tu localidad. Ni lo que vale para los demás, ni lo que vale para ti, ni lo que ha llegado a valer, ni lo que valdrá. Sólo su precio real atendiendo a las exigencias del mercado actual.

4.-Elaborar por escrito, un presupuesto descriptivo, en limpio y serio.
4.1.-Pedir siempre anticipo dentro del mismo presupuesto, y/o pedirlo en cuanto se acepte el presupuesto.

5.-Conocer mis Limitaciones en cuanto a Calidad y Capacidad de entrega se refiere.
5.1.-Armar un portafolio de trabajo donde el cliente vea la calidad que puedo ofrecerle.

Actualizo, y pregunto:
en base a que, o como... determinas la utilidad neta o beneficio? (punto 1.2), en mi caso me voy a un porcentaje del costo... como lo haces tu?...

propongo responder concretamente la pregunta y después añadiremos la respuesta al listado, para detallar el punto.



1.-Preguntarme, cuanto quiero y cuanto necesito ganar?.
Hay q separar: Necesito, (lo mínimo para cubrir mis gastos); Quiero, una ves cubiertas mis necesidades viene la recompensa palpable por mi esfuerzo.
1.1.-Determinar todos los gastos, tanto fijos como variables:
Alquileres, luz (electricidad), agua, teléfono, Internet, pago de impuestos, pago de empleados (salario, prestaciones según la ley: seguro, aguinaldo, etc, se recomienda informarte e investigar la ley federal de trabajo de tu localidad o su similar), amortización de equipo (software/hardware), gastos de papelería, capacitación, etc. (por mencionar lo mas común).
1.2.-Estimar nuestro beneficio o utilidad neta.
1.3.-Establecer el total de días que se trabajan al cabo del año.
1.4.-Sumar tanto el gasto total estimado como el beneficio o utilidad neta. Una vez sumado, dividir el resultado entre los días establecidos como laborables. Con esto ya tenemos lo que vale una jornada de trabajo (normalmente de 8hrs). Y a su ves tenemos el costo por Hora de trabajo.
Hasta este punto tenemos ya una visión objetiva de cuanto "debemos" cobrar; q es diferente del hasta cuanto "podemos" cobrar.

2.-Investigar el mercado de mi localidad; osea cuanto está cobrando mi competencia/colegas, y cuanto están dispuestos a pagar los clientes por donde vivo, o en su defecto donde estoy ofreciendo mis servicios.
2.1.-Hay que ver con objetividad y realismo el valor de nuestro trabajo.
Lo que ha llegado a valer y lo q podría valer quedarán solo como parámetros a considerar, ya q el Valor deberá ajustarse a las exigencias y limitaciones del mercado actual.
2.2.-No entrar en la competencia DESLEAL bajando los precios q te dicten los puntos anteriores, ya que terminarás perjudicándote tu mismo sin darte cuenta.

3.-Estimar cuantas horas me llevará realizar el trabajo solicitado.
3.1.-Cuanta información me está dando el cliente para realizar el trabajo.
3.1.1.-Está el cliente q tiene muy claro lo q quiere, que te empapará de ideas, ejemplos, medidas, parámetros, etc. Pero también está el cliente que te dirá lo q quiere en una servilleta con la mancha en forma de aureola de la taza del café.
Así q habrá que estimar cuanto tiempo (hrs) me llevará "recopilar" o "elaborar" la información necesaria para efectuar correctamente el trabajo; y desde luego agregarlo al presupuesto.
3.2.-Una ves estimado el tiempo del punto anterior, lo mas recomendable es dividir en etapas y calcular en hrs de trabajo: Modelado, texturizado, iluminación, renderizado, postproducción y revisiones c/ correcciones.

4.-Elaborar por escrito, un presupuesto descriptivo, en limpio y serio.
4.1.-De preferencia "no", como mandamiento!, imprimirlo en hoja membretada.
4.2.-Plasmar en el presupuesto de forma clara "que" estás comprometido a entregarle, tiempo de entrega y número de correcciones a las q tiene derecho dentro de este presupuesto, (resulta muy sano esto último), así como "cuanto" está comprometido a pagarte y bajo que condiciones.
4.3.-Pedir siempre anticipo dentro del mismo presupuesto, y/o pedirlo en cuanto se acepte el presupuesto.

5.-Conocer mis Limitaciones en cuanto a Calidad y Capacidad de entrega se refiere.
5.1.-Armar un portafolio de trabajo donde el cliente vea la calidad que puedo ofrecerle.
5.1.1.-Si bien es bueno tener una pagina web o un espacio en la red donde mostrar nuestros trabajos, recomiendo dejarlo para el cliente a distancia (que no sea tu carta de presentación).
Me refiero a invertir en uno o varios Portafolios a base de pasta dura e impresiones en papel de alta calidad, para poder mostrarlo en persona a quien lo solicite o queramos proponerle nuestro trabajo. Si eres de los q tienen una presentación en CD o DVD, entrégalo después de mostrar el Portafolio en tu entrevista.
Esto te dará presencia y hablará de ti y tu profesionalismo, además de crear impresiones, creará conexiones directas con tu cliente.
En caso de ser necesario mostrar material audio visual (videos), trata entonces que sea mixta la presentación.

yo cuando hago trabajos free lance le pregunto a mí mujer cuanto cobro

ella sabe

por Pit [reloaded]

yo cuando hago trabajos free lance le pregunto a mí mujer cuanto cobro

ella sabe

Pit, tu respuesta me dice que por lo meeenos te leíste los dos primeros renglones...
creeme eso ya es un Halago...

edito: (upps!) con eso de q la H es muda se me pasó...

por rappaniu

Pit, tu respuesta me dice que por lo meeenos te leíste los dos primeros renglones...
creeme eso ya es un alago...

halago es con H

y vuelve al anterior avatar

con lo mal que me trata la vida, tus mensajes me daban alegría



(y digo yo... por qué no volvemos al trueque... yo te hago una info, tú me das un saco de patatas)

gracias rappaniu...

por rappaniu

Actualizo, y pregunto:
en base a que, o como... determinas la utilidad neta o beneficio? (punto 1.2), en mi caso me voy a un porcentaje del costo... como lo haces tu?...

propongo responder concretamente la pregunta y después añadiremos la respuesta al listado, para detallar el punto.



1.-Preguntarme, cuanto quiero y cuanto necesito ganar?.
Hay q separar: Necesito, (lo mínimo para cubrir mis gastos); Quiero, una ves cubiertas mis necesidades viene la recompensa palpable por mi esfuerzo.

Bueno, lo primero. No hay que confundir lo que vale una jornada de tu trabajo con lo que podamos cobrar. Obviamente un negocio no es sostenible si trabajas por debajo de lo establecido como tu jornada.
Lo segundo. El que podamos subirle al presupuesto a partir de ahí es bastante subjetivo, ya que tenemos que conocer a nuestro cliente y claro, si es un buen cliente tampoco lo vamos a engañar, no?! a los buenos clientes hay que cuidarlos.
Aunque claro luego está el caso del cliente que le corre prisa, le ha gustado tu trabajo y no se para a pedir otros presupuestos, como es el caso de mi último cliente. Seguro que si le hubiese puesto 1.500€ más lo hubiese firmado igual. Pero claro eso se piensa ahora.

Lo primero ver el gasto general, lo segundo le sumo un 15, 20, 25, 30... % de beneficio. Esto resultará si nuestra carga de trabajo abarca las 8h de todos los días del año.
Después una buena relación sería la siguiente: 1/3 del total debe suponer los gastos (sin salarios) 1/3 los salarios y el otro pa la uchaca. Si calculas el total y haces esa relación y cuadra, vas bien.

por Pit [reloaded]

yo cuando hago trabajos free lance le pregunto a mí mujer cuanto cobro

ella sabe

Mierda! y el que no tenga mujer?! jajajaja

creo q los puntos 1 y 2 se complementan y abarcan bien de lo q haces mención...

los precios deben ser justos y ecuánimes, sin volarte la barda y sin bajarte los calzones...
en cuanto al costo, creo q uno tiene q salir a buscar el trabajo para q te ocupe las 8 hrs de la jornada y mas... porq no podemos conseguir solo un curro que nos llevará apuradamente 2 hrs y cobrarlo como si valiera lo de 8, solo porque tengo q cubrir el día...
en cuanto al porcentaje, también es correcto lo q dices, como puse, así lo manejo yo, solo no quise poner aun cantidades... obviamente oscila entre el 15 y el 30%, como dicen: dependiendo del sapo, va la pedrada...

alguien mas aporta su experiencia?, para seguir detallando el punto numero 1.2?

por David3D_34

Quizás faltaria otro punto que a veces ya llegan clientes diciendo que le ajustemos el presupuesto..y la pregunta es..cuanto dinero tienes para el trabajo? así entras o no entras ya directamente..

lo ideal es ofrecerle al cliente un trabajo con el nivel de calidad y detalle q esté dispuesto a pagar, o q su presupuesto se lo permita, no dejarlo ir...

Dado el auge participativo, actualizo:



1.-Preguntarme, cuanto quiero y cuanto necesito ganar?.
Hay q separar: Necesito, (lo mínimo para cubrir mis gastos); Quiero, una ves cubiertas mis necesidades viene la recompensa palpable por mi esfuerzo.
1.1.-Determinar todos los gastos, tanto fijos como variables:
Alquileres, luz (electricidad), agua, teléfono, Internet, pago de impuestos, pago de empleados (salario, prestaciones según la ley: seguro, aguinaldo, etc, se recomienda informarte e investigar la ley federal de trabajo de tu localidad o su similar), amortización de equipo (software/hardware), gastos de papelería, capacitación, etc. (por mencionar lo mas común).
1.2.-Estimar nuestro beneficio o utilidad neta.
1.2.1.-Una forma de hacerlo es sacar un porcentaje de los gastos, este oscila entre el 15% y el 30% normalmente.
1.3.-Establecer el total de días que se trabajan al cabo del año.
1.4.-Sumar tanto el gasto total estimado como el beneficio o utilidad neta. Una vez sumado, dividir el resultado entre los días establecidos como laborables. Con esto ya tenemos lo que vale una jornada de trabajo (normalmente de 8hrs). Y a su ves tenemos el costo por Hora de trabajo.
Hasta este punto tenemos ya una visión objetiva de cuanto "debemos" cobrar; q es diferente del hasta cuanto "podemos" cobrar.

2.-Investigar el mercado de mi localidad; osea cuanto está cobrando mi competencia/colegas, y cuanto están dispuestos a pagar los clientes por donde vivo, o en su defecto donde estoy ofreciendo mis servicios.
2.1.-Hay que ver con objetividad y realismo el valor de nuestro trabajo.
Lo que ha llegado a valer y lo q podría valer quedarán solo como parámetros a considerar, ya q el Valor deberá ajustarse a las exigencias y limitaciones del mercado actual.
2.2.-No entrar en la competencia DESLEAL bajando los precios q te dicten los puntos anteriores, ya que terminarás perjudicándote tu mismo sin darte cuenta.

3.-Estimar cuantas horas me llevará realizar el trabajo solicitado.
3.1.-Cuanta información me está dando el cliente para realizar el trabajo.
3.1.1.-Está el cliente q tiene muy claro lo q quiere, que te empapará de ideas, ejemplos, medidas, parámetros, etc. Pero también está el cliente que te dirá lo q quiere en una servilleta con la mancha en forma de aureola de la taza del café.
Así q habrá que estimar cuanto tiempo (hrs) me llevará "recopilar" o "elaborar" la información necesaria para efectuar correctamente el trabajo; y desde luego agregarlo al presupuesto.
3.2.-Una ves estimado el tiempo del punto anterior, lo mas recomendable es dividir en etapas y calcular en hrs de trabajo: Modelado, texturizado, iluminación, renderizado, postproducción y revisiones c/ correcciones.

4.-Elaborar por escrito, un presupuesto descriptivo, en limpio y serio.
4.1.-De preferencia "no", como mandamiento!, imprimirlo en hoja membretada.
4.2.-Plasmar en el presupuesto de forma clara "que" estás comprometido a entregarle, tiempo de entrega y número de correcciones a las q tiene derecho dentro de este presupuesto, (resulta muy sano esto último), así como "cuanto" está comprometido a pagarte y bajo que condiciones.
4.3.-Pedir siempre anticipo dentro del mismo presupuesto, y/o pedirlo en cuanto se acepte el presupuesto.

5.-Conocer mis Limitaciones en cuanto a Calidad y Capacidad de entrega se refiere.
5.1.-Armar un portafolio de trabajo donde el cliente vea la calidad que puedo ofrecerle.
5.1.1.-Si bien es bueno tener una pagina web o un espacio en la red donde mostrar nuestros trabajos, recomiendo dejarlo para el cliente a distancia (que no sea tu carta de presentación).
Me refiero a invertir en uno o varios Portafolios a base de pasta dura e impresiones en papel de alta calidad, para poder mostrarlo en persona a quien lo solicite o queramos proponerle nuestro trabajo. Si eres de los q tienen una presentación en CD o DVD, entrégalo después de mostrar el Portafolio en tu entrevista.
Esto te dará presencia y hablará de ti y tu profesionalismo, además de crear impresiones, creará conexiones directas con tu cliente.
En caso de ser necesario mostrar material audio visual (videos), trata entonces que sea mixta la presentación.

Gran tema¡¡¡ yo alguna vez he pensado en hacerme autonomo trabajando en 3d pero aun creo que es pronto y ahora no esta la cosa como para arriesgar.

Asi que continuare con mi trabajo, mientras voy mejorando y el dia que me vea capaz de dar el salto leere aqui que hacer

Eso si permitidme que os diga, en mi opinión, que este post sera para la historia del 3d, lo que la primera constitución de la Revolución francesa o la Declaración Americana han sido a la sociedad en general. XD

Bueno, veo que ésto se ha quedado algo estancado así que voy a intentar encender la mecha a ver si la gente comenta.

Voy a hacer la cuenta del punto 1, con números y a ver qué os parece, qué se deduce de los números, qué ajustes hay que hacer, etc etc

(Edito el comentario porque poner las cifras trae mas confusion a tema)

GASTOS

• alquiler/luz y agua/movil/tlf-int.................X
• software.......................................... ....X
• equipo informatico.................................X
• papeleria y consumible............................X
• seguridad social.....................................X
  
• TOTAL............................................. .....X

BENEFICIO

• 20% de los gastos.......................................X
• IRPF.............................................. ............X
• IVA............................................... .............X
  
• TOTAL............................................. ...........X

RESUMEN DE BENEFICIO BRUTO

• al año.........X
• al mes.........X
• al dia..........X
• a la hora......X

RESUMEN DE BENEFICIO NETO (restando los gastos de la empresa)

• al año.........X
• al mes.........X
• al dia..........X
• a la hora......X

Bueno, a ver si llegan comentarios. Yo pienso que aquí hay cosas que están mal porque uno no aprende a manejar todo este software y a usar su criterio en imagen para ganar 3,27 la hora (menos que en telepizza). Si para ganar más hay que gastar más pues estamos en las mismas.

Por favor aclaradme esto que cada vez estoy mas liado.