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Tema: Tecnicas de Venta y Marketing

  1. #61
    Senior Member Avatar de jam
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Cita Iniciado por TBC3D Ver mensaje
    ...registra ese corto joder.
    que después dice RBK que me enrollo, pues menos mal que no conté la otra historia porque entonces si que flipa. Una venta internacional en plan torrente con tres traductores...

  2. #62
    Administrador Avatar de SHAZAM
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    No hay nada que odie más que los negocios

    Soy de esa gente que necesita un buen manager (honesto) que le lleve los clientes y las cuentas

    No tengo nada de tacto, a la primera mando a la gente a tomar por culo, decentemente, eso si. No podría ser autónomo, creo...

    ...
    Obtén enseñanza tradicional en arte y cine. Los ordenadores solo son herramientas. Ellos no pueden tomar decisiones creativas, y solo pueden crear trabajos tan buenos como tus conocimientos y tu experiencia les permita.
    Victor Navone


    Ser "animador" es un regalo que te ganas y un honor que deben adjudicarte los otros.
    Chuck Jones


    La tecnología no hace las películas, la gente las hace. No eres un animador sólo porque puedas mover un objeto del punto A al punto B. Eres alguien quien le da vida a un personaje, que es algo que el software y la tecnología no puede dar.
    John Lasseter

  3. #63
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Gracias por el consejo ikerclon... menuda pareja, ya me lo estoy imaginando...


    Extraterroide, no soy vendedora entre otras razones porque convivo y sufro cada día a los comerciales y no me gustaría tener que vivir de manipular a la gente. Lo que has dicho me parecen claves fundamentales y sería buena idea que las redactaras separadas por guiones para que todo el que tenga que enfrentarse a un cliente para convencerle de algo se lo lea. Por lo menos que quien siga este hilo encuentre un resumen de lo más sustancial a tener en cuenta, ¿no?.


    Personalmente lo del miedo escénico no lo sufro. Los que me conocen saben que puedo cautivar la atención de grandes grupos de personas (mi record esta en 500) y convencer a muchas de lo que propongo es buena idea. Sin embargo me enfrento a un dilema moral cada vez que tengo que defender un proyecto y un presupuesto cuando yo sé que lo que presento y lo que al final se construye difiere bastante... y también cuando tengo que decirle a un cliente que se equivoca en sus apreciaciones y que no pienso hacer en mi diseño lo que él propone... es que la sutileza y la diplomacia son asignaturas que no me enseñaron

  4. #64
    Analfabestio del 3D Avatar de Extraterroide
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Cita Iniciado por SHAZAM Ver mensaje
    Soy de esa gente que necesita un buen manager (honesto) que le lleve los clientes y las cuentas
    Que envidía me das jodio, ya me gustaría a mi necesitar de un manager.
    Pero ya se sabe, uno no se renderiza cuando quiere, si no... cuando puede, renderizarse no es tan fácil.

  5. #65
    Mercenaria del diseño Avatar de Rbk
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Va jam cuentala, si estas deseando. Por algo has creado este hilo, ¿no?

  6. #66
    Analfabestio del 3D Avatar de Extraterroide
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Cita Iniciado por Rbk Ver mensaje
    Extraterroide, no soy vendedora entre otras razones porque convivo y sufro cada día a los comerciales y no me gustaría tener que vivir de manipular a la gente.
    Se trata de manipular si, es lo que hay, yo soy un angelico, me conozco bien y se que soy demasiado bueno, blando, pero, soy capaz de cambiar el chip (o al menos fui capaz de hacerlo en tiempos), eso si, siempre con el traje de aceite puesto, el traje de aceite es la mejor herramienta de un comercial, es la que hace que todo te resbale antes y después de la entrevista, vamos, que una vez que sales de un sitio, a no ser que vendas, ese sitió jamás existió, jamás lo pisaste.


    Cita Iniciado por Rbk Ver mensaje
    Lo que has dicho me parecen claves fundamentales y sería buena idea que las redactaras separadas por guiones para que todo el que tenga que enfrentarse a un cliente para convencerle de algo se lo lea. Por lo menos que quien siga este hilo encuentre un resumen de lo más sustancial a tener en cuenta, ¿no?.
    De momento me tienen bien liado con la saeta (por cierto tengo que dejar el zpping foril que me están esperando ), ya veremos.


    Cita Iniciado por Rbk Ver mensaje
    Personalmente lo del miedo escénico no lo sufro. Los que me conocen saben que puedo cautivar la atención de grandes grupos de personas (mi record esta en 500) y convencer a muchas de lo que propongo es buena idea.
    Entonces, arrasa, toma el mando, haz que sea un gran día para ese cliente.

    Cita Iniciado por Rbk Ver mensaje
    Sin embargo me enfrento a un dilema moral cada vez que tengo que defender un proyecto y un presupuesto cuando yo sé que lo que presento y lo que al final se construye difiere bastante...
    Ya lo dije antes, si no confías ciegamente en tu producto, mal asunto...

    Cita Iniciado por Rbk Ver mensaje
    y también cuando tengo que decirle a un cliente que se equivoca en sus apreciaciones y que no pienso hacer en mi diseño lo que él propone... es que la sutileza y la diplomacia son asignaturas que no me enseñaron


    El cliente nunca se equivoca, eso no se le dice nunca, simplemente se cambia de tema, se le lleva a otro terreno, y al final, si ha salido bien todo, cambias sin aviso aquello que no te convence o en lo que estaba equivocado el cliente, una buena técnica es decirle que la competencia lo hace de aquella otra forma (aunque sea mentira ) PERO NUNCA SE LE CONTRADICE, aunque el mando lo has de llevar tu, el HA DE ESTAR CONVENCIDO QUE DOMINA LA SITUACIÓN, y si le dices que se equivoca, empezara a mirarte como una mentirosilla o una tía necesitada por vender o peor aún, una pedante.

    Un saludo y suerte.
    Pero ya se sabe, uno no se renderiza cuando quiere, si no... cuando puede, renderizarse no es tan fácil.

  7. #67
    Senior Member Avatar de jam
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Cita Iniciado por Rbk Ver mensaje
    Va jam cuentala, si estas deseando. Por algo has creado este hilo, ¿no?

    No lo he abierto con la intención de contar mis batallas, sino con la de intercambiar experiencias, que es distinto. No debemos olvidarnos de que hay mucha gente que lee pero no participa y que esta empezando o que se encuentra con los mismos problemas.

    Seguro que de aquí sacaremos todos ideas beneficiosas para nuestro trabajo. No estaría de más poder decir, como has hecho tú, oye que mañana tengo que ver a un cliente que es raro raaaro raaaroo.... jeje...

  8. #68
    Senior Member Avatar de jam
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Cita Iniciado por Rbk Ver mensaje
    Va jam cuentala, si estas deseando. Por algo has creado este hilo, ¿no?

    No lo he abierto con la intención de contar mis batallas, sino con la de intercambiar experiencias, que es distinto. No debemos olvidarnos de que hay mucha gente que lee pero no participa y que esta empezando o que se encuentra con los mismos problemas.

    Seguro que de aquí sacaremos todos ideas beneficiosas para nuestro trabajo. No estaría de más poder decir, como has hecho tú, oye que mañana tengo que ver a un cliente que es raro raaaro raaaroo.... jeje...

  9. #69
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Yo tengo que volver una y otra vez a los mismos sitios,no me vale salir del paso una vez,la confianza es muy difícil de conseguir y muy fácil de perder.

    Y los clientes no son infinitos.

    Bueno Jam,el de la madera es P o no?
    "Trate la historia como si todo el proyecto dependiera de ella porque,probablemente,así sea" (Mark Adams)

    Corolario: "La cafeína es tu amiga"

  10. #70
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Cita Iniciado por GEKKONIDAE Ver mensaje
    Yo tengo que volver una y otra vez a los mismos sitios,no me vale salir del paso una vez,la confianza es muy difícil de conseguir y muy fácil de perder.

    Y los clientes no son infinitos.

    Bueno Jam,el de la madera es P o no?

    sastamente Gekko, pero prefiero no dar nombres, por el puto google. Además esta historia es de hace más de 10 años.

    por cierto, no serías tú el director de marketing en aquella época?, que el mundo es un pañuelo.... jejeje...
    Última edición por jam; 02-10-2007 a las 09:55

  11. #71
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Bueno, he de comúnicar que ya he vuelto de la visita y que he ido mentalizada con las frases de Extraterroide (agradezco sinceramente los consejos). Así que para no meter la pata he mantenido la boquita cerrada excepto cuando han preguntado por algunos detalles técnicos del diseño.

    No he llevado tacones.

    No creo que el cliente recuerde este día como algo especial, pero ha ido bien.

  12. #72
    Blendemoniado Avatar de GEKKONIDAE
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Me alegro por tí.No hay que parecer deseperado por vender,si lo que tienes es bueno,es el otro el que se lo pierde por no comprar.
    Y si hay que contradecirle,se hace pero evitando usar las palabras "no" "nunca" "pero",creo yo.

    Jam:No,no soy director de nada,sólo autónomo.Yo tampoco he querido poner nombres pero vaya,hace 10 años estaba en la universidad sin saber nada de la vida
    "Trate la historia como si todo el proyecto dependiera de ella porque,probablemente,así sea" (Mark Adams)

    Corolario: "La cafeína es tu amiga"

  13. #73
    Feedbacker Avatar de nachou
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    habeis leído "Padre Rico, Padre Pobre" de Robert Kiyosaquí?

    lectura obligada.

    En un párrafo del libro, cuenta Robert, que estando en Sydney para una conferencia, acepta dar una nota con una reportera. Sentados en un cafe, entre preguntas y respuestas, conversan más particularmente sobre ellos y ella le comenta de todos sus estudios en Letras y de lo bien que escribe y de que su sueño era tener un Best Seller.
    Robert le aconseja presentarse a unos seminarios, que un conocido iba a dar sobre Ventas, en aquella ciudad.
    La periodista cabreada le responde que con todo lo que ha estudiado para ser Escritora de la altura a la que se encontraba, no le parecia para nada oportuno ponerse a estudiar Ventas, cuando esa no era su profesion.
    Robert le contesta :- yo soy pésimo escribiendo, tengo más de un Best Seller.
    Al fin y al cabo, la palabra mismo lo dice, "Best Seller" mejor vendido.



    edit: aprovecho para darle un up a este hilo tan prometedor. Y lanzo una pregunta para los autonomos. ¿Cuales son su clientes mayormente potenciales? Cuando os acercais a estos a modo de José Autonomo y no como empresa, ¿que herramientas utilizais para demostrar la valia y el buen producto que ofreceis?
    Última edición por nachou; 17-11-2007 a las 14:16

  14. #74
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    Re: Técnicas de Venta y Márketing

    Particularmente se me complica vender quizás por las ideas preestablecidas desde la infancia, pero he aprendido a cambiar de actitud ante diferentes situaciones y no dejarme llevar por las emociones del momento, de hecho he ganado la habilidad de sentirme como quiero sentirme en el momento que quiero (Autoconfianza? no se... ) y eso me ha traido los primeros exitos al vender, me he dado cuenta que solo es cuestión de cambiar el chip en el momento adecuado y no digo que es facil.

    La forma de expresar las ideas creo es de vital importancia pues las personas, por ejémplo yo aprendí que la honestidad es una cosa super importante, pero por eso en mis años mozos cometí errores terribles como cuando una vez mi novia me preguntó : ¿Te gusta alejandra? y respondi que "si" en lugar de "no más que tu, amorcito", en ambos casos sigo siendo totalmente honesto, pero los resultados que obtengo son extremos digo yo... pero eso se aprende cambiando las ideas preconcebidas que muchas veces inocentemente siembran los padres con la mejor intención

    Estar seguro que lo que vendes es lo mejor te abre las puertas, como me ha sucedido últimamente, pero eso en mi caso no uso la técnica de cambiar el chip porque no me funciona en ese caso, varias veces me han ofrecido oportunidades de vender y al momento de probar el producto "maravilloso" no me convence... no pierdo tiempo y lo dejo pasar.

    En el caso de mis proyectos empiezo a creer en ellos antes de meter la primer idea y eso me hace trabajar mejor y creer fielmente en lo que hago y a la hora de vendeder es extremadamente más fácil, pero para comenzaar así, la autoconfianza cataliza esos proyectos.

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