Xsolla Funding Club ha compartido las mejores prácticas para asegurar un lanzamiento de éxito.
Encontrar el editor o inversor adecuado es esencial para los desarrolladores de juegos independientes. Con tantos juegos que se lanzan todos los días (¡25 solo en Steam!), es más importante que nunca tener acceso a la financiación, los recursos y la experiencia que pueden ofrecer. Los editores y los inversores también pueden proporcionar conexiones y experiencia que pueden ayudar a los desarrolladores a navegar por la compleja industria de los juegos y llegar a un público más amplio.
Jónas Antonsson, director ejecutivo de la editorial de juegos independientes Raw Fury, señaló que el 80% de los casi 6000 juegos independientes lanzados en la primera mitad de 2022 ganaron menos de 5.000 dólares. Sin embargo, tres de los cuatro juegos independientes que llegaron al top 10 se lanzaron con la ayuda de un editor.
En el mercado actual, es más importante que nunca que los desarrolladores independientes encuentren un editor. Pero encontrar un editor o inversor no es tan fácil como levantar el teléfono.
Consejos para enfrentar el desafío de presentar propuestas a inversores y editores
Los editores reciben docenas de lanzamientos cada mes. Presentar propuestas a inversores potenciales puede ser un proceso desafiante y complejo, y muchos desarrolladores enfrentan mucho rechazo al principio. No te desanimes si tus primeras llamadas son ignoradas o rechazadas. En su lugar, utiliza estos rechazos como una oportunidad para revisar tus argumentos e ideas y obtener más información sobre lo que buscan los editores y los inversores.
En las siguientes secciones, discutiremos qué debes hacer para prepararte para un lanzamiento exitoso. Esto incluye los documentos que necesitas crear, los pasos que debes seguir y los consejos que debes seguir. También discutiremos cómo practicar tu presentación para que puedas transmitirla de manera clara y concisa.
Cómo prepararse para un lanzamiento de éxito
Antes de la reunión con inversores y editores, deberás enviarles una variedad de materiales. Ten en cuenta que muchos editores e inversores tienen esquemas o guías en sus sitios web, como Chucklefish, donde detallan lo que están buscando en una presentación dirigida a los inversores.
Proporcionar exactamente lo que están buscando no solo ahorra tiempo, sino que también demuestra que estás atento y comprendes su parte del negocio.
A continuación, se incluyen los factores típicamente incluidos en un pitch deck dirigido a inversores:
- Desglose del presupuesto: en qué estás gastando dinero actualmente.
- Cronogramas de hitos: qué objetivos planeas alcanzar y cuándo.
- Uso de los fondos: qué harás con el dinero.
- Títulos comparables: mostrando el éxito dentro de tu género y una fórmula a seguir.
- Estrategias de fijación de precios: cómo establecerás el precio de tu juego, DLC y elementos del juego.
- Estrategias de marketing: cómo planeas promocionar tu juego.
- Estrategias de monetización: cómo planeas generar ingresos antes, durante y después del lanzamiento.
- Historial y experiencia del equipo: mostrando lo que tu equipo aporta a la mesa.
- Visión final del producto: tu "mejor escenario posible" para el lanzamiento de tu juego.
- Socio ideal: lo que buscas en un editor o inversor.
- Grupo demográfico objetivo: a quién planeas dirigirte en el mercado.
- Pronóstico: lo que esperas que suceda dentro del próximo ciclo de desarrollo.
Claves para causar una buena impresión y obtener el apoyo adecuado
Recuerda que cada inversor o editor puede tener requisitos específicos, así que asegúrate de adaptar tu presentación a cada uno de ellos.
Es importante comprender las fortalezas y debilidades de tu equipo, así como identificar las áreas en las que necesitas más apoyo por parte de un inversionista o editor. Solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión, por lo tanto, es crucial que tu estudio parezca lo más competente y preparado posible.
Ahora, examinemos más de cerca algunos de los puntos clave que debes proporcionar antes de tu lanzamiento.
Carta de presentación
Al igual que una solicitud de empleo, la carta de presentación es uno de los primeros documentos que deberás enviar antes de tu llamada. Es probable que necesiten un breve resumen de tu juego, estudio y modelo de negocio, así como las razones por las que deseas trabajar con este editor en particular.
La carta de presentación ofrece al editor tiempo e información para conocer tu estudio y tus necesidades, y te ofrece la oportunidad de abordar cualquier pregunta inicial antes de comenzar tu presentación formal.
Aquí tienes algunos consejos clave para redactar una buena carta de presentación:
Comienza con una introducción sólida. Tu introducción debe captar la atención del editor y generar interés para que quiera seguir leyendo.
Explica por qué deseas trabajar con este editor en particular. Destaca lo que te gusta de su empresa y su trayectoria.
Mantén la carta concisa. Una carta de presentación no debe exceder una página.
Revisa cuidadosamente el contenido. Los errores tipográficos y gramaticales pueden dar una impresión poco profesional, así que asegúrate de corregirlos antes de enviarla.
Recuerda que la carta de presentación es tu oportunidad de destacar y generar interés en tu proyecto, por lo que es importante dedicar tiempo y atención a su redacción.
Una diapositiva del lanzamiento original de Diablo (1994), ahora un éxito mundial publicado por Activision Blizzard
Pitch deck
Un pitch deck es una presentación que describe tu juego y tu plan de negocios para posibles inversionistas o editores. Debe ser conciso y directo, y no debe tomar más de 5 minutos para ser entregado.
Aquí hay algunos aspectos clave que deben incluirse en un pitch deck:
1. Página de título: La página de título debe incluir el nombre de tu juego, el logotipo, el nombre de tu estudio y la información de contacto.
2. Descripción general del juego: Proporciona una breve descripción general de tu juego, incluyendo el género, el público objetivo, la jugabilidad y la historia.
3. Puntos de venta únicos: ¿Cuál es el aspecto principal de tu juego? ¿Qué estilo de arte estás buscando? ¿Qué mecánicas son únicas o le estás dando un giro a los clásicos? Incluye cualquier elemento que haga que tu juego se destaque, junto con imágenes llamativas.
4. Público objetivo: ¿Para quién está dirigido tu juego y por qué estarían interesados en jugarlo?
5. Equipo: La diapositiva del equipo debe presentar a tu equipo y destacar sus habilidades, experiencia y proyectos destacados. Demuestra que conoces tu campo y cómo manejarlo.
6. Mercado: ¿Cómo planeas ganar dinero con tu juego? ¿Cuál es tu precio final objetivo? ¿Qué planes tienes para DLC? Comparte tus ideas para generar interés en el juego.
7. Presupuesto: ¿Cuánto dinero necesitarás y para qué se utilizará? Detalla tu plan, incluyendo la expansión del equipo, la subcontratación, el software, el hardware y tu tasa de consumo, entre otros aspectos.
8. Hoja de ruta: Describe tus objetivos, hitos y plazos para alcanzarlos. Esta es una descripción general de alto nivel de tus planes de desarrollo que se puede utilizar para realizar un seguimiento del progreso, identificar riesgos y realizar ajustes según sea necesario. Asegúrate de que sea realista y alcanzable.
Recuerda que el pitch deck es tu oportunidad de presentar tu juego de manera efectiva y convincente, por lo que es importante estructurarlo de manera clara y asegurarte de que todos los aspectos clave estén incluidos.
Aquí tienes un pitch deck para Backbone, un exitoso juego independiente publicado por Raw Fury. A pesar de los casi 30 años de diferencia con el de Diablo, queda claro que el formato no ha cambiado mucho.
Recuerda que este emprendimiento representa un riesgo tanto para el desarrollador como para los posibles socios. Al final del día, lo que realmente buscan es invertir en un negocio exitoso. Al presentar el juego, es importante lograr un equilibrio informativo entre las características del juego y el aspecto empresarial del estudio.
La introducción o avance del juego
La introducción o avance del juego es una herramienta valiosa para los desarrolladores, ya que permite transmitir rápidamente el ciclo de juego principal y mostrar el estilo artístico. Las capturas de pantalla clave y los fragmentos de video pueden utilizarse para presentar el juego de manera rápida y compartible.
La forma más conveniente de compartir el avance es subirlo a YouTube (en modo no listado si el proyecto aún no ha sido anunciado) o compartirlo a través de servicios en la nube. En esta etapa, la mayoría de los editores prefieren ver una visualización "en bruto" del juego, sin elementos de marketing o narraciones que interfieran. Quieren ver la esencia central del juego en acción.
Si bien las cinemáticas pueden ser impresionantes, su producción es costosa y no revelan mucho sobre el juego real. Si desea captar la atención de los editores, enfoque sus esfuerzos en crear un avance que muestre el estilo de juego y el arte de su proyecto.
El tráiler de Hades exhibe el estilo artístico único del juego y su dinámica de juego.
Cómo destacar entre la multitud con una excelente primera impresión
Contar con un buen tráiler es fundamental para lograr un lanzamiento exitoso del juego. Cada año se lanzan miles de juegos independientes solo en Steam. Para destacar entre la multitud, es crucial causar una excelente primera impresión con tu tráiler.
Alex Goodwin, creador del juego indie Selfloss, comprende la importancia de un buen tráiler y afirma que tener imágenes, GIF y avances de alta calidad lo más temprano posible en el proceso de lanzamiento resulta crucial.
El avance de Firewatch destaca el humor y la narrativa del juego, los cuales son su enfoque principal.
Conseguir inversión en el lanzamiento de tu juego
Cada uno de estos avances de juegos es un excelente ejemplo de cómo crear un avance que se adapte a su género, temas, arte, ritmo y público objetivo. Al crear su propio tráiler, es importante tener en cuenta estos factores.
Si no está seguro de cómo crear un tráiler que cumpla con todos estos criterios, puede valer la pena consultar con un estudio profesional de tráilers. Hay muchos estudios talentosos especializados en tráilers que pueden ayudarlo a crear un tráiler efectivo y visualmente atractivo.
El tráiler de un juego es una herramienta de marketing crucial, pero es importante lograr un equilibrio entre precisión y emoción. No querrás engañar a los posibles clientes con tu tráiler, pero tampoco querrás subvalorar tu juego. Un buen tráiler representará con precisión tu juego, destacando tanto sus fortalezas como sus debilidades. Resaltará las mejores características de tu juego, pero también será honesto sobre cualquier posible limitación.
Como se mencionó anteriormente, un avance de juego de alta calidad es esencial para el éxito de un juego. Sin embargo, crear un tráiler de alta calidad puede ser costoso. Ahí es donde entra en juego Xsolla Funding Club. Han creado un programa de inversión en tráilers y se han asociado con destacados estudios de tráilers, como Pattern, Plastic Wax, VIVIX, TrailerFarm, Liquid+Arcade y Unobtainium. Además, el programa puede proporcionar hasta 250.000 dólares en fondos para su tráiler.
Construcción jugable
Si te encuentras en la etapa en la que tienes una versión jugable de tu juego, es importante asegurarte de que sea de la más alta calidad. La compilación debe estar libre de errores, ser fácil de instalar y configurar, y estar optimizada para el rendimiento. También debe representar con precisión el ciclo de juego central de tu juego y la calidad que esperas del producto final.
Aquí tienes algunos consejos para crear una construcción jugable de alta calidad:
1. Prueba exhaustivamente tu construcción. Asegúrate de corregir todos los errores que puedas encontrar.
2. Asegúrate de que tu compilación sea fácil de instalar y configurar. El editor debería poder iniciar tu juego de forma rápida y sencilla.
3. Optimiza tu construcción para el rendimiento. Asegúrate de que tu juego funcione sin problemas en una variedad de sistemas.
4. Asegúrate de que tu construcción se vea lo mejor posible. Utiliza gráficos y efectos de sonido de alta calidad.
5. Representa con precisión tu juego. El editor debería poder tener una buena idea de lo que trata tu juego al jugar tu compilación. El desarrollador Raw Fury describe la necesidad de que la compilación "capture lo suficiente de la esencia de lo que deseas crear y transmita eso de una manera que tenga sentido para las personas fuera de tu equipo".
Prepárate para tu presentación
Una vez que hayas preparado tu plataforma de lanzamiento y hayas hecho tu investigación, estarás listo para la realidad. Sin embargo, tu trabajo no termina una vez que hayas conseguido una reunión, y tu pitch deck no hará todo el trabajo por ti. Los detalles pequeños pueden marcar una gran diferencia en el éxito o fracaso de tu propuesta.
Práctica, práctica, práctica
Antes de presentar tu juego a un editor, es importante practicar tu presentación tanto como sea posible. Esto te ayudará a identificar áreas en las que necesites mejorar y también te dará más confianza al presentar tu juego.
Aquí tienes algunos consejos para practicar tu presentación:
1. Practica frente a un espejo. Esto te ayudará a ver cómo te ves y a identificar áreas en las que necesites mejorar tu lenguaje corporal.
2. Practica con amigos o familiares. Pídeles que te den su opinión sobre tu presentación y que te hagan preguntas.
3. Grábate y repasa. Esto te ayudará a identificar áreas en las que necesites mejorar tu forma de expresarte.
4. Asiste a ferias comerciales y conoce a los editores en persona. Esta es una excelente manera de practicar tu presentación y obtener comentarios de posibles editores.
Preparación para una videollamada
Si tu reunión de lanzamiento es una videollamada en lugar de una reunión en persona, ten en cuenta estos consejos:
Internet y calidad de video
Una conexión a Internet lenta y una mala calidad de cámara pueden dar una impresión poco profesional. Asegúrate de realizar tus llamadas desde una ubicación con una conexión rápida a Internet para poder responder preguntas sin demoras ni problemas de audio. También asegúrate de que el tráiler del juego y la plataforma de lanzamiento sean claros y fáciles de ver. Si estás utilizando una cámara web, colócala en un área bien iluminada para que tu rostro sea visible.
También es importante tener en cuenta las distracciones de fondo. Si tienes niños o mascotas, asegúrate de ocuparte de ellos antes de iniciar tu llamada. No quieres que ruidos inesperados o interrupciones interrumpan tu presentación.
Apariencia y entorno
También es importante causar una buena impresión con tu apariencia y el entorno. Vístete de manera profesional y asegúrate de que tu fondo esté limpio y ordenado. Una iluminación adecuada también te ayudará a lucir lo mejor posible.
Internet de respaldo y presentadores de respaldo
Siempre es una buena idea tener un plan de respaldo en caso de dificultades técnicas. Ten un teléfono cerca que puedas usar como punto de acceso en caso de que se corte la conexión a Internet. También debes tener a alguien que conozca tu presentación en caso de que te enfermes o debas reprogramar tu llamada.
Si sigues estos consejos, podrás causar una buena impresión en inversores y editores potenciales, y aumentarás tus posibilidades de obtener financiamiento y publicación para tu juego.
Prepárate para preguntas inesperadas
Es importante estar preparado para las preguntas que no están cubiertas en tu presentación. Algunos inversores y editores pueden hacer preguntas sobre el soporte planificado para tu juego, especialmente después del lanzamiento. Si tu juego se beneficiaría de un soporte continuo, debes estar preparado para responder preguntas sobre tus planes posteriores al lanzamiento, como cómo apoyarás tu juego con actualizaciones, correcciones de errores y nuevo contenido.
También debes estar preparado para responder preguntas sobre cómo planeas maximizar el ciclo de vida de tu juego.
Si tu juego está planeado para varias plataformas, también debes estar preparado para responder preguntas sobre la migración. Esto incluye preguntas sobre la experiencia de tu equipo en la migración de juegos, tu acceso a los kits de desarrollo y si esperas que tu socio ideal te ayude con la migración.
Al estar preparado para estas preguntas, podrás causar una buena impresión en inversores y editores potenciales, y aumentarás tus posibilidades de obtener financiamiento y publicación para tu juego.
Después de la reunión
Después de tu reunión con un inversor o editor, es posible que debas enviarles materiales de seguimiento para una mayor evaluación de tu proyecto. No deseas abrumarlos con cifras y números pesados durante tu presentación, pero es una buena idea tener estos documentos preparados en caso de que soliciten más información. Uno de esos documentos de seguimiento es un estado de pérdidas y ganancias (P&L).
Un estado de pérdidas y ganancias, también conocido como estado de resultados, es un documento financiero que resume los ingresos, costos y gastos de una empresa durante un cierto período de tiempo. Se utiliza para hacer un seguimiento del rendimiento financiero de un estudio y mostrar pérdidas, ganancias y fluctuaciones en el funcionamiento.
Una declaración de pérdidas y ganancias puede ayudar a los inversores y editores a determinar la economía de tu estudio, ofreciéndoles una idea de tu estado actual y permitiéndoles ajustar el trato o hacer más preguntas si es necesario. Cuantos más detalles incluyas, mejor, ya que muestra una buena contabilidad de tu parte y tu comprensión del aspecto financiero del desarrollo del juego.
Estos son algunos consejos para crear un estado de pérdidas y ganancias para tu estudio de juegos:
1. Incluye todos los ingresos y gastos relevantes: Asegúrate de registrar todos los ingresos generados por tu estudio, ya sea a través de ventas de juegos, acuerdos de licencia u otras fuentes. Además, incluye todos los gastos relacionados con la producción, marketing, distribución, salarios, alquiler de oficinas y cualquier otro gasto asociado con tu negocio.
2. Desglosa tus gastos por categoría: Organiza tus gastos en categorías claras y concisas, como desarrollo de juegos, marketing, personal, infraestructura, servicios externos, entre otros. Esto ayudará a los inversores y editores a comprender en qué áreas estás invirtiendo y cómo se distribuyen tus recursos financieros.
3. Utiliza un lenguaje claro y conciso: Evita utilizar jerga o términos técnicos complicados en tu estado de pérdidas y ganancias. Opta por un lenguaje sencillo y fácil de entender para que cualquier persona pueda comprenderlo sin dificultad.
4. Pide a otra persona que revise tu estado de cuenta: Es importante obtener una segunda opinión sobre tu estado de pérdidas y ganancias. Pídele a alguien de confianza, como un contador o un colega experimentado, que revise el documento para identificar posibles errores u omisiones. Esto garantizará la precisión y confiabilidad de tus datos financieros.
Atraer inversores y garantizar la viabilidad financiera de tu estudio de juegos
Recuerda que un estado de pérdidas y ganancias bien elaborado proporcionará una visión clara de la situación financiera de tu estudio de juegos, lo cual será fundamental para atraer inversores y demostrar la viabilidad de tu negocio.
Es posible que debas pasar por múltiples etapas y negociaciones antes de asegurar un trato con un editor. Aquí hay algunos puntos importantes a tener en cuenta:
1. Mantén la comunicación abierta y clara: Responde rápidamente a cualquier solicitud de información adicional por parte del editor. Mantén una comunicación fluida y proactiva para demostrar tu compromiso y profesionalismo.
2. Prepárate para preguntas de seguimiento: Es probable que el editor tenga preguntas adicionales o solicite información más detallada sobre ciertos aspectos de tu juego. Ten preparado un plan de desarrollo detallado y otros documentos relevantes para responder a estas preguntas.
3. Sé flexible y dispuesto a adaptarte: Durante el proceso de negociación, es posible que debas realizar ajustes o considerar diferentes enfoques para cumplir con los requisitos o expectativas del editor. Demuestra tu disposición para adaptarte y colaborar en busca de una solución mutuamente beneficiosa.
4. Mantén la confidencialidad: Asegúrate de que cualquier información confidencial compartida con el editor esté protegida y tratada con cuidado. Firma acuerdos de confidencialidad si es necesario y mantén la información sensible bajo llave.
5. Maneja las expectativas: Recuerda que no todas las reuniones o negociaciones llevarán a un acuerdo. Mantén una mentalidad realista y comprende que el proceso puede llevar tiempo y requerir múltiples rondas de discusión antes de llegar a una conclusión.
En general, mantén una actitud profesional, sé receptivo a los comentarios y sugerencias del editor, y muestra tu pasión y compromiso por tu juego. Con perseverancia y preparación adecuada, tendrás más posibilidades de asegurar un trato que beneficie a ambas partes.
Consejos para un buen lanzamiento
Hemos cubierto lo que necesita cada lanzamiento para tener éxito, pero debes esforzarte por destacar y dar una buena primera impresión con los siguientes consejos:
1. Proporciona información de contacto: La comunicación clara y constante con tus posibles inversores es una forma de ayudarte a tener éxito.
2. Memoriza tu discurso: No leas las diapositivas ni un guion. Asegúrate de mantener contacto visual o mirar a la cámara cuando hables. Habla con confianza y demuestra que sabes de qué trata tu propio juego.
3. Siéntete orgulloso de tus logros: Es importante no exagerar tus logros ni alardear, pero los editores e inversores quieren saber que tienes lo necesario para ofrecer un juego exitoso. Menciona premios, elogios, reseñas y otras historias de éxito para venderte a ti mismo y a tu estudio.
Acelerador Xsolla
Xsolla Accelerator es un programa de 16 semanas que proporciona trabajo en red, asistencia para el lanzamiento y recursos para enseñar a los estudios sobre perspicacia comercial. Es importante preparar los materiales descritos en el artículo de manera correcta, ya que afectarán la primera impresión de los inversores y editores, así como las decisiones posteriores. Xsolla Accelerator puede ayudar en esto, ya que ofrece a los desarrolladores dos formas principales de apoyo: financiación y educación.
A lo largo del programa, los participantes tendrán acceso a una variedad de recursos, que incluyen conferencias de Edvice, controles regulares de progreso, días de demostración de prueba y días de demostración, donde pueden mostrar sus proyectos a posibles inversores y editores.
Además, el equipo de Accelerator ofrece asistencia personalizada a los desarrolladores durante todo el programa. En cuanto a la financiación, Xsolla ofrece financiamiento puente de aceleración de 30.000 dólares a 100.000 dólares por proyecto por adelantado.
Estos son algunos de los beneficios de participar en Xsolla Accelerator:
Financiación: Xsolla ofrece financiamiento puente de aceleración de 30.000 dólares a 100.000 dólares por proyecto por adelantado.
Educación: Los participantes tendrán acceso a una variedad de recursos, que incluyen conferencias de Edvice, controles de progreso regulares, días de demostración de prueba y días de demostración, donde pueden mostrar sus proyectos a posibles inversores y editores.
Trabajo en red: Los participantes tendrán la oportunidad de establecer contactos con otros desarrolladores, inversores y editores de juegos.
Asistencia personalizada: El equipo de Accelerator ofrece asistencia personalizada a los desarrolladores durante todo el programa.
¿Listo para tu lanzamiento?
Lograr un lanzamiento exitoso de un juego es un proceso complejo. No todos los editores o inversores son adecuados para tu estudio, por lo que es importante investigar y asegurarte de que sean los adecuados para ti. Presta atención a con quién han trabajado en el pasado y con qué tipos de juegos/estudios suelen colaborar.
Prepara todos los materiales necesarios, como tu carta de presentación, presentación, detalles financieros y más, para tener una primera llamada fluida y efectiva. Recuerda trabajar con tu posible socio proporcionándole cualquier información adicional que pueda necesitar mientras trabajas para alcanzar un acuerdo.
También te recomendamos consultar los siguientes materiales, ya que pueden proporcionar información adicional al preparar un lanzamiento:
- Guía para hacer presentaciones a los editores (Chucklefish).
- Los 14 mejores ejemplos de Pitch Deck de videojuegos.
- Cómo lanzar tu juego independiente (tinyBuild).
- 30 cosas que odio de tu lanzamiento de juego.
- Cómo lanzar a Raw Fury.
- ¿Cómo prepararse para una llamada con VC?
- Dos docenas de cosas que afectan mis decisiones de inversión.
- No tienes su curiosidad, pero quieres su atención: Cómo lanzar un videojuego.
El programa Accelerator de Xsolla ayuda a los estudios de juegos a preparar sus estrategias de lanzamiento para los inversores. Actualmente, el programa está buscando nuevos participantes. Si tienes un juego inédito y necesitas financiación y orientación, y deseas participar en el programa Xsolla Accelerator, visita el sitio web para obtener más información y presentar una solicitud.
El equipo del Club de Financiación Xsolla, puedes visitar su web aquí.
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